My beMatrix
De hoofdprijs op ExhibitionLive in Las Vegas, dé internationale hoogmis voor de eventindustrie, ging dit jaar naar een Belgisch bedrijf. beMatrix kreeg de award voor het unieke kadersysteem waarmee standenbouwers supersnel beursstanden kunnen bouwen. Ze steken de aluminium kaders in elkaar en kunnen er panelen, textiel, led-verlichting,… aan toevoegen om de stand een unieke look te geven. Efficiënter, betaalbaar en duurzaam.
Technologische innovatie gaat traag in de sector van de beursstanden. Het was geen uitzondering bij beMatrix om bierkaartjes (!) in de bus te krijgen waarop geschetst staat hoe een stander uit moet zien. De designers zetten die schets dan om in een gedetailleerde 3D-tekening. Zo krijgen klanten een compleet overzicht van welke onderdelen nodig zijn om de stand te bouwen.
Om het voor de klanten gemakkelijker en efficiënter te maken, ontwikkelde beMatrix een eigen 3D-tool,de beCad. Standenbouwers ontwerpen hun stand zelf, rechtstreeks in de 3D-configurator. En die werkt eenvoudig en intuïtief.
Maar hoe kon beMatrix een businessmodel koppelen aan die 3D-tool? Het mocht geen leuke gimmick blijven, het moest uitgroeien tot een echte steunpilaar voor het groeibedrijf. beMatrix nam een plantrekker onder de arm om een verdienmodel en een prijsstrategie uit te werken. De cruciale eerste stap was achterhalen waar klanten naar op zoek waren. Aan welke features hebben ze iets, en hoeveel willen ze daar dan voor betalen? We brachten een panel van standenbouwers uit heel Europa samen om hun noden en behoeften in kaart te brengen. Om te verkennen hoe technologie en digitale tools hen vooruit kan helpen.
.svg)
Het panel leverde bijzonder waardevolle inzichten op. De essentie (heel kort samengevat): standenbouwers willen standen bouwen. Mouwen opstropen, handen vuil maken. Uit het panel bleek heel duidelijk dat alle rompslomp die daarbij komt kijken vervelende ballast is voor hen. Daarom wordt de 3D-configurator verder uitgebouwd tot een compleet platform dat standenbouwers van A tot Z ondersteunt: prospecten en leads bewerken, stock beheren, capaciteit plannen,... Ze kunnen zelfs de stabiliteit van een stand via het platform berekenen.
Bovendien wordt het platform ook een echte webshop. Met één druk op de knop stuurt de standenbouwer niet alleen het design door naar beMatrix, maar laat hij ook meteen het juiste materiaal op het juiste moment op de juiste plaats leveren.
Op basis van klantenvoorkeuren en businesspotentieel ligt een roadmap voor de ontwikkeling van het platform klaar. Zo evolueert de beCad tot een tool die het leven van de standenbouwer gemakkelijker maakt en klanten aan beMatrix bindt. Want duurzame innovatie creëert een win-win voor alle betrokken stakeholders.
Dit project werd gerealiseerd in opdracht van made, design & innovation. Omdat je meer kan met een open mindset, wanneer je je omringt met partners en experts. Samenwerken met gelijkgestemde collega’s geeft de ruimte om ons te focussen op wat we het beste en liefste doen.
Sta er dus niet van versteld als we een expert uit ons netwerk introduceren wanneer de uitdaging buiten onze eigen expertise domeinen ligt.
Stefaan Decroos, BeMatrix
De samenwerking verliep altijd vlot en professioneel. Beloftes werden nagekomen en het beoogde resultaat werd ook bereikt. Brechtje kan van buitenaf een heldere en strategische kijk brengen op interne processen.
Wij staan te springen om met jou aan de slag te gaan. Meer weten over wat we precies voor jouw project kunnen doen?
We staan te springen om aan de slag te gaan. We verkennen graag wat we voor jouw groeiplannen kunnen betekenen en hoe we kunnen samenwerken.
